市场带给起重行业的发展以及思考

　　今年全国的建筑施工机械设备市场业务蓬勃发展，各设备租赁公司签约量爆棚，设备供不应求，给起重公司带来了无限商机。

　　但回顾多年来的起重行情，可以给我们带来不少启示。2008年的金融风暴，导致2009年设备起重市场惨淡，为了救市(楼市、股市)， 投入4万亿拉动内需，迎来了建筑施工机械设备市场在2010年的复苏、2011年的发展、2012、2013年的疯狂。疯狂到购置设备时到找制造厂家不能及时供货需要排队等待，起重公司遍地开花，大量资金迅速涌入设备租赁市场。但好景不长，疯狂之后，高潮散去、露出礁底。2014年起重市场开始为前两年不理性的疯狂买单，大量设备闲置，融资租赁大量违约。在2015年更是跌入谷底，部分起重业同行洒泪挥别租赁圈，一直至2016年上半年，都可以用哀鸿遍野来形容租赁市场。直至2016年下半年，在政策和大环境好转的利好下，又迎来了施工机械设备租赁市场的春天，一直到今天是朝气蓬勃，春意荡漾。

　　起重行业几十年的历程，有全身而退的，也有死无全尸的，对幸存者来说，笑过，哭过，悲过，也喜过，但对有志于长期从事起重事业的同行来说，路还漫长，今天租赁行业市场繁荣昌盛的情景，在以后起重行业的史书上是不是又会记载为2012、2013年的疯狂，惨剧会不会重演，谁也难以预料，但对起重行业的从业人员来讲，应当树立整个行业发展的大局观和高度来看待当前现状。为了维护施工机械设备行业的长久发展，防止悲剧重演，以下几点值得广大租赁企业去思考：

　　1、现在市场设备求大于供，抓住这一机遇在保证优质服务的基础上适当提高价格，获取合理利润，增强公司在市场不景气时的抗风险能力。在2015年市场低迷期的恶性竞争中，市场价格普遍偏低，甚至个别起重单价低到毫无利润，尤其是起重价格相对下降。建议起重企业能理性定价，在保证优质服务的基础上同施工单位进行议价，将各种型号的设备在以前价格的基础进行上浮。

　　2、谨慎采购新设备。我们首先一定要盘活公司的已有旧设备，建议各起重公司使用自有维保力量或者依托厂家做好旧设备的高级保养工作，然后投入市场，这样既提高了设备利用率，更重要的是能降低起重行业设备的储量，在经历这番市场需求高峰之后，必将又会迎来市场的低迷，这样就在市场设备需求量小了之后降低了同行的竞争压力。现在很多总包单位对设备的使用年限要求苛刻(比如要求3年以内的新设备)，甚至可以用略高于市场价的价格要求我们提供新设备，这时我们要理性处理，如果同行确定要采购新设备，建议要将价格比提供旧设备的单价提高20%，尽量降低后期闲置的风险。

　　3、重视采购设备的选型。要结合安全使用需求及建筑行业发展趋势来选择型号。

　　4、尽量采购品牌设备。品牌设备品质有保障，故障频率低，能提升起重公司的竞争能力，同时国内不同品牌厂家的设备采购价格相差不大，在起重市场饱和时，会有利于同行自觉维护行业利益，降低恶性竞争几率。

　　5、高度重视安全生产。一作为建筑施工过程中的一个服务商，起重企业一定要极其重视安全工作，因为发生死亡事故往往给设备起重公司带来巨大的直接和间接损失(赔偿金、罚款、资质暂扣、市场准入等)。这就要求设备起重公司务必要做好设备的日常维护保养工作，增强设备维护保养力量。做到“花小钱和小精力、减少大损失和大风险”。